I’ve decided to leave Substack and start a LinkedIn newsletter instead.

It’s not that Substack is bad, but there are restrictions on the type of content I can share here.

Subscribe to my newsletter “The Builders” by clicking the button below:

The Builders Newsletter

قبل سنوات طويلة قرأت عن ظاهرة عجيبة: تخطط لسفرتك أو لطلعة البر بحماس كبير لكن أول ما توصل المكان يجيك شعور غريب (رح تقرأ تفسيرات كثير مثل هبوط الأدرينالين والدوبامين)
اللي ما كنت أعرفه أن الوعي بهذا الشيء مهم جداً لكل شخص يبني منتجات وأنها أثرت فيني كرائد أعمال
لاحظت آخر فترة إني أتنقل بين مشاريع كثيرة:
حماس الفكرة --> حماس بناء المنتج --> إطلاق --> كآبة! --> حماس فكرة جديدة
حتى Gemini تعود عليها وصار يقول لي your excitement cycle

وأنا أكتب هذه الكلمات تذكرت تعليق من صديق عزيز لما قلت له عن فكرة صراحة: بديت مشروع جديد عشان توقفه؟! المشكلة قديمة 😆
لعلي أكثر عرضة لهذه الظاهرة لأني شخص يدور الحماس دائماً كون شخصيتي اجتماعية extraverted إلى درجة مضرة لكن تذكّر أنك كرائد أعمال دورك يختلف عن مدير مشروع يسلم مشروعه لإدارة ثانية أو مقاول يسلمه للعميل، تحتاج تكمل.

صحيح صراحة استمر بعكس ما قاله زميلي لكن النمو السريع (والدراما) كان يغذي الحماس... اليوم السوق مختلف ونادر تحصل نمو سريع بالذات إن آخر شبكة تواصل انتشرت بقوة (تيك توك) عمرها أكثر من 8 سنوات!

خاتمة: هذا ممكن يفسر لك ليش الفريق التقني (بالذات إذا كانوا طلاب أو حديثي تخرج) تحسهم زعلانين ويطلبون مهام جديدة بعد الإطلاق، أو حتى يدورون فرص عمل ثانية!
انتهت جرعة الحماس وجاتهم كآبة ما بعد الإطلاق...

صحيح: سويت جدار ذكريات لهذه النشرة، أقدّر مشاركة تجربتكم 🫶🏼

السلام عليكم

في رحلة التطور الشخصي والمهني تحتاج إلى القيام بتغييرات تستمر معك
سواء كانت عادة جديدة أو تغيير في طريقة العمل، كلنا نواجه تحديات في الالتزام

قرأت مؤخراً كتاباً مفيداً يتعمق في هذا الموضوع: "كيف تتغير: علم الانتقال من المكان الذي أنت فيه إلى المكان الذي ترغب في الوصول إليه" لكايتي ميلكمان. الكتاب مليء بالاستراتيجيات المدعومة بالأبحاث، أحببت أن أشارككم بعضها.

1. استغل "البدايات الجديدة"

من المؤكد أنك لاحظت كيف يكون حماسك لتحقيق الأهداف مرتفعاً في بداية العام. هذا هو "تأثير البدايات الجديدة". وهي اللحظات التي تشعر فيها أنك تبدأ "صفحة جديدة" مثل بداية أسبوع، شهر، العودة من إجازة طويلة، أو الانتقال إلى عمل جديد.

كيف تطبقها؟
استغل اللحظات اللي تعطيك شعور البدايات الجديدة لبدء عادة أو البدء بمشروع جديد

2. استفد من أدوات الالتزام

قد نقوم بالتخطيط باحتراف، ولكن عند التنفيذ ينخفض الالتزام بشكل كبير. أدوات الالتزام هي أدوات تساعدك تلزم نفسك في المستقبل وتجعل عودتك للعادة القديمة أصعب عبر وضع عواقب كتأثّر صورتك سلبياً أمام عملائك حال عدم التزامك.

كيف تطبقها؟
شارك هدفك مع صديقك، أو بالنسبة للمنتجات ابنِ مشروعك بشكل علني عبر مشاركة التحديثات على وسائل التواصل

3. اجمع بين شيء تحبه وشيء عليك فعله

اربط بين سلوك عليك فعله (ولكن قد لا يكون ممتعاً) وسلوك تستمتع بفعله.

كيف تطبقها؟
لا تستمع إلى البودكاست المفضل لديك إلا في النادي. تابع المسلسل الذي تحبه وأنت تنظف منزلك.

4. سهّل القيام بالسلوك (وصعّب العكس)

سهّل على نفسك السلوك الإيجابي الذي ترغب بعمله، وصعّب السلوك السلبي الذي ترغب بالتوقف عنه.

كيف تطبقها؟
ضع الأكل المفيد على طاولة الصالة. امسح تطبيقات التواصل الاجتماعي ولا تستخدمها إلا عبر المتصفح.

5. قوة الانتصارات الصغيرة والدعم الاجتماعي

التغييرات الكبيرة تبنى بخطوات صغيرة، ونتأثر بشكل كبير ممن حولنا.

كيف تطبقها؟
قسِّم هدفك إلى خطوات صغيرة تستطيع إنجازها وكافئ نفسك عند تنفيذك لكل خطوة. ابحث عن صديق أو مجتمع تشاركه رحلتك وتجد منهم الدعم.

الدرس الكبير من كتاب "كيف تتغير" هو أنه عبر فهم الطرق التي تقاوم فيه عقولنا التغيير نقوم بتصميم استراتيجيات أذكى حتى نحقق أهدافنا.

أتمنى أنك وجدت هذا المختصر مفيداً.

مع تحياتي،
زين العابدين

هل جربت إحدى هذه الاستراتيجيات؟ شاركنا تجربتك في التعليقات

بعد انقطاع طويل، أعود إليكم أحبابي ولدي بعض الأخبار:

الهوية الجديدة

نشرة ابدأ زين تم تغيير هويتها إلى نشرة عقول وتوسيع نطاق النشرة إلى دروس في تطوير الذات والتجارب الحياتية بعد مطالعة كثيرة وخوض تجارب متنوعة على مر السنين. أرجوا أن تتقبلوا ذلك وتجدوا الفائدة، ولا تحرمونا ملاحظاتكم دائماً 🌹

المشروع الجديد 🦉

لعل الكثير منكم يعرف تجربة صراحة، وكيف ألهمني مديري الرائع “صالح” أن ابدأ صندوق اقتراحات إلكتروني… أسميته صراحة
بعد سنوات طويلة لا زلت أجد فائدة في توفير وسيلة مريحة لتلقي الملاحظات من الآخرين مع تجنب المشكلات التي واجهها صراحة بسبب استخدام المنصة في غير هدفها، بل أني احتجت إلى أداة مشابهة تسهل سماع رأي المستخدمين في المشاريع التي طورتها مؤخراً
قمت ببناء أداة بسيطة، تتيح لك استقبال الملاحظات عبر رابط، رمز QR أو أيقونة بسيطة تضيفها إلى موقعك

أطلقت عليها اسم OwlEars كاسم مقارب لتعبير I’m all ears الذي يعني “كلي آذان صاغية”

ملاحظة مهمة: طورت هذه الأداة لقطاع الأعمال، لاستقبال رأي العملاء والموظفين في بيئة العمل وهي ليست للاستخدامات الشخصية واستقبال نقد من الأصدقاء أو التسلية

إذا كان لديك مشروع ناشئ، مدونة، أو رغبت في استخدامها في بيئة عملك يشرفني جداً انضمامك ومشاركتي ملاحظاتك
www.owlears.com

ترقبوا محتوى ثري ومفيد بإذن الله في نشرة عقول

دمتم بود 🫶🏼

رائد جاله عرض رهيب في الرياض، الراتب حلو والجهة الكل يحلم فيها
صح ربعه اللي في الشرقية ما رح يكونون حوله لكن هذه أول وظيفة والراتب ما يقارن بأي عرض جاله في الخبر!
الكل يقول: اسكن في الشمال… فتح تطبيق عقار وكانت الصدمة 😑
إيش بيبقى لي من الراتب؟ 😥

السلام عليكم

هذه أول سلسلة نبني فيها معاً، تعلّم كيف تبني منتج من المشكلة (وليس الفكرة!) إلى النمو

في يومٍ ما، اخترنا بعض المشكلات التي نرغب بحلها وكانت أحدها:
ارتفاع أسعار إيجار الشقق

بعد التفكير في أكثر من حل مثل التعاون مع الشركات لدعم إيجار الموظفين وجدنا حل بسيط ومباشر وهو مساعدة الناس على التشارك في السكن مع أشخاص آخرين، وكانت هي ولادة مشروع روميتي
المشروع لا زال في مرحلة المنتج الأولي وسنبنيه معاً إن شاء الله

كيف يمكننا وصف الفكرة ببساطة؟

أسهل طريقة للتعبير عن فكرتك سواء لفريقك أو لغيرهم هي وضعها في عبارة بسيطة مكونة من المشكلة والحل وبينهم فاصلة

يطلق عليها في المجال الريادي عبارة المشكلة أو problem statement أو oneliner

لنجربها في وصف فكرة تطبيق واتساب:

الرسائل النصية مكلفة، واتساب يمكنك من إرسال رسائل غير محدودة مجاناً باستخدام الإنترنت

لاحظ سلاسة العبارة، مشكلة واضحة وحل مباشر

لنجرب مع روميتي

رائد: سويت تطبيق يخليك تدور على روميت معك في السكن تقدر تعرف هل يدخن أو لا وهل هو يجيب ربعه الشقة، تبحث عن طريق اسم المدينة والإيجار ما تدفعه لحالك يعني توفر عليك تكاليف كثير منها التنظيف والصيانة وبعد تتعرف على شخص جديد.....

لاحظ التعقيد في وصف فكرته… وإليك العبارة البسيطة:

تكلفة إيجار الشقق مرتفعة، روميتي يخففها عنك عن طريق مشاركة السكن مع شخص آخر

المشكلة: تكلفة الإيجارعالية
الحل: شارك السكن مع شخص آخر

أيضاً، خلال هذه المرحلة ابتكرنا عبارة تسويقية بسيطة: ادفع نص الإيجار

قمنا ببناء النموذج الأولي وإطلاقه وسأشارككم في الجزء الثاني بإذن الله كيف يمكنك بناء نموذج أولي بسيط بتكلفة قليلة ووقت قصير

شاهد المنتج الأولي لروميتي هنا: www.roomaty.com

مهم: شاركنا أسئلتك وتعليقك عبر منصة X

رائد: ودي أسمع رأيك بفكرتي بس لا تعلم أحد
زين: ابشر 🙄
رائد: فكرتي تطبيق يوصل لسكن الطلاب بالدباب لأن مانعين السيارات ونروح له بالباص
زين: اصبر، متأكد يسمحون لدباب يروح في مسار الباصات؟!
رائد: تصدق ما سألت
…بعد يومين…
رائد: خلاص انس الموضوع قالوا لي ممنوع 😔
*قصة خيالية

أهلاً بك 👋🏼
حماسك لتنفيذ فكرتك في بداية الرحلة شديد، وهو محرّك قوي لك ولفريقك، لكن التحدي يكمن في التعلق بالفكرة بدلاً من معالجة المشكلة. وكما حصل مع رائد، المطبات المفاجأة قد تقتل مشروعك في بدايته.
النظر إلى الفكرة على أنها مجرد فكرة (أي بدون ال التعريف) يعني انفتاحك على تغييرها إلى فكرة أخرى تحل نفس المشكلة، وهذا يفتح لك طرق كثيرة لمواصلة الرحلة.
من الفوائد الأخرى لهذا التوجه هو زيادة مهاراتك الإبداعية لأنك ستدرب عقلك على أن يفكر دائماً بحلول عديدة ومبتكرة للتحديات التي تواجهها.

هذا التوجه يعني أيضاً أن تبحث عن شركاء يهمهم حل المشكلة بدلاً من التركيز على من أظهر إعجابه بفكرتك، وأن تربط رؤية شركتك بحل مشكلة.
إليك بعض الأمثلة من شركات شهيرة وكيف يمكنهم تحقيق نفس الرؤية بفكرة مختلفة:
Tesla
تسريع انتقال العالم إلى الطاقة المستدامة
فكرة أخرى: صناعة بطاريات سيارات كهربائية ذات كفاءة عالية وبيعها لشركات السيارات المعروفة
Slack
جعل الحياة العملية أسهل وأسعد وأكثر إنتاجية
فكرة أخرى: بناء تطبيق لتنظيم العمل (مثل Notion)

قد تقول: هذه الأمثلة لأفكار خيالية لم يتم تطبيقها! ولكن دعني أعرّفك على نجّار دنماركي بدأ شركة ألعاب خشبية تلهم وتعلّم الأطفال…

بعد الحرب العالمية الثانية وجد المؤسس صعوبة في الحصول على خشب جودته مناسبة. لم يتمسّك بالفكرة وقطاراته الخشبية الجميلة على الرغم من كونه نجّاراً، بل أن الشركة توقفت تماماً عن استخدام الأخشاب بعد احتراق المصنع، وها نحن بعد عشرات السنين نستفيد من المجالات العديدة التي فتحها تركيز شركة LEGO على المكعبات البلاستيكية :)

الفائدة في تطوير المنتجات

قبل أن تنفّذ الفكرة التي يطلبها العملاء تأكد من فهم المشكلة التي يواجهونها وابحث عن عدة حلول لنفس المشكلة
مثلاً: من يطلب خاصية التعليقات مشكلته الفعلية قد تكون عدم الإحساس بتفاعل الآخرين
هناك حلول أخرى مثل خاصية الإعجاب Like أو رسومات التفاعل Reactions

لكن…كيف أجيب أفكار جديدة؟ (تمرين تفاعلي)

اضبط موقت جوالك Timer على دقيقتين
اكتب هذا السؤال على ورقة: كيف نزيد من فرص التدريب لطلاب الجامعات؟
في دقيقتين: اكتب أي فكرة تخطر في ذهنك دون الحكم عليها، المهم الآن العدد وليس الجودة
بعد انقضاء الوقت اقسم عدد الأفكار على 2 لتحصل على معدل تدفق أفكارك ideaflow1 (مثلاً 2/6 = 3 أفكار في الدقيقة)
جرّب هذا التدريب كل صباح لحل مشكلة مختلفة ورفع المعدل → شارك تجربتك لو سمحت 😊

فكرة رائد 👨🏽

لا تشيل هم… رائد لقى فكرة ثانية تحل نفس المشكلة وألحين يملك تطبيق FoodScoot للتوصيل بالسكوتر، الجامعة وافقت لأنه يستخدم الرصيف بدل مسار الباصات
وأبشرك… جاله دعم وتغطية إعلامية كبيرة لأنه حل صديق للبيئة 🍃

ابدأ زين عبر التركيز على معالجة مشكلة بدلاً من التعلق بالفكرة

دمتم بود 🫶🏼

وصل رائد وفيصل إلى المقهى ولكن المواقف ممتلئة، المحاضرة قرّب وقتها… وفيصل يقول: ماني ماشي إلا بقهوتي ☕
وقتها قال رائد عبارته الشهيرة: يا ريت في تطبيق نطلب منه والموظف يسلمها لنا في السيارة!
الدكتور يشرح وهم يفكرون… يمكن نصير زي مرسول ومنها “دروب” من الجامعة بكبرها، أصلاً عندي إنذار!

قبل أن تنطلق في التنفيذ، هنا بعض الأسئلة:

هل تحل مشكلة؟ 😬

عادة تقوم المشاريع الريادية الناجحة بحل مشكلة، فعلى سبيل المثال يلجأ غالبية الموظفين إلى طلب الغداء من تطبيقات التوصيل في وقت العمل لأن هذه التطبيقات تحل عدة مشاكل:
– عدم وجود وقت كافي للخروج والعودة إلى المكتب
– ارتفاع درجة الحرارة في الصيف
– الخوف من فقدان موقف السيارة

هل المشكلة تتكرر كثيراً؟ 🔁

قد تكون فكرتك رائعة ولكن المشكلة لا تتكرر لدى المستخدمين بما فيه الكفاية، مثلاً انتشر قبل سنوات منتج لتوقع عمر الشخص من صورته باستخدام الذكاء الاصطناعي، هذا المنتج لا يتوقع أن يقوم المستخدم بإعادة استخدامه حيث إنه سيقوم على الأغلب بتجربته مرة واحدة، الأفكار المشابهة قد تحصل على نمو سريع لكنها ما تلبث أن تفقد مستخدميها أو كما يقال في الوسط الريادي low retention

إذا كان التكرار غير متوقع ولكن المشكلة كبيرة؟

يقول: “تطبيقي يساعد المستخدم في شراء منزل، صحيح أن ذلك لا يتكرر كثيراً لكنه شيء كبير فعلاً”
أتفق معك، ولكن احرص على وجود نموذج عمل قوي بحيث أنك تحصل على مبلغ كبير عند كل عملية شراء

هل تناسب السوق في الوقت الحالي؟ 🕗

دعنا نتخيل أنه بعد 20 سنة من الآن أصبح غالبية الموظفين يعملون من المنزل، هل فكرة التوصيل من المطاعم وقت العمل فعالة؟ لا أظن ذلك حيث إن تناول الطعام المطبوخ في المنزل أوفر وصحي أكثر
ماذا عن تطبيقات الاتصال عن بعد مثل Zoom؟ كما يقال: “هذا وقتها”

هل هناك عدد كافي من المستخدمين؟ 👥

أحياناً تكون الفكرة مميزة، ولكن السوق أو شريحة المستخدمين صغيرة جداً، على الرغم من كوني أحد الباحثين عن مقاهي تقدم قهوة منزوعة الكافيين، إلا أني أرى أن سوقها في المملكة صغير جداً، ألا ترى مقاهي القهوة المختصة ممتلئة بعد منتصف الليل؟
قد يناسب مقهى مماثل سوق كاليفورنيا في الوقت الحالي لكنني أظن أن المقهى المحلي سيغلق أبوابه سريعاً!

هل الفئة المستهدفة لديها قدرة شرائية عالية؟ 💰

بعض التطبيقات لديها قاعدة مستخدمين كبيرة جداً، ولكنها تفشل في الحصول على عائد مالي كافي نظراً إلى ضعف القدرة الشرائية لدى المستخدمين

فكرة رائد

هل تحل مشكلة؟
نعم، العديد من محلات القهوة المختصة لديها مواقف محدودة وعادة الوقت ضيق في الطريق إلى الجامعة\العمل
هل تناسب السوق الآن؟
بكل تأكيد، مع انتشار محلات شرب القهوة المختصة وثقافة شرب القهوة في المجتمع
هل تتكرر؟
نعم، عادة تحصل كل يوم عند الكثير من الناس، بل قد يستخدم عدة مرات في اليوم
هل لدى الفئة قدرة شرائية عالية؟
بكل تأكيد، حيث إن القهوة المختصة أسعارها مرتفعة
هل الفكرة رهيبة؟ 🤔
نعم، أظن ذلك :)

أخيراً: ليس مطلوب منك أن تتخلى عن فكرتك في حال كونها لا تجيب على هذه الأسئلة، ولكنها فرصة رائعة لإعادة صياغة فكرتك، عبر تبسيطها أو تغيير الجمهور المستهدف مثلاً.
كما هو الحال في كثير من مراحل ريادة الأعمال، أنت بحاجة إلى القيام بتغييرات بشكل مستمر.

أتمنى لك التوفيق يا صاحب الفكرة الرهيبة 🙂